IKEA Mağazaları Neden Kent Merkezinden Uzağa İnşa Ediliyor?

Birçok kent ve ülkede IKEA’ya gitmek adeta uzun bir yolculuğa çıkmak şeklinde. Zira mağazaların pek bir çok kent merkezinden uzağa konumlandırılmış durumda. Üstelik şirket yönetimi de bunu kabul ediyor.

Peki neden oldukça sevilen ve büyük bir alan kişi kitlesine haiz olan IKEA, mağazalarını bilhassa uzak bölgelere inşa ediyor? 

IKEA mağazalarını bir düşünelim…

IKEA’nın mağazalarının büyük birçoğunda depo, yiyecek kısmı ve mağaza kısmı bulunuyor. Hem de gene pek oldukça mağazada hem montaj hem de online dağıtım hizmetleri veriliyor. Bu sebeple de mağazalar, oldukça geniş bir alan kaplıyor ve extra bir depoya gereksinim duyulmayacak şekilde yerleştiriliyor.  

Tahmin edersiniz ki günümüzde bu denli büyük bir alanı kent merkezlerinde bulmak pek de kolay değil. Üstelik kent merkezinde mağaza açmak, daha büyük maliyet anlamına geliyor. Sadece IKEA mağazalarının kent merkezinden uzak olmasının tek sebebi bu değil… 

Aslen daha çok süre yitirmek istemiyoruz.

Koltuk, karyola yada bir yiyecek masası almaya karar verdiğinizi düşünelim. İnsanların büyük birçoğu bu tip mobilyaları alırken daha seçicidir. Değişik markalara, değişik modellere bakmak isterler. Peki uğradığınız ilk mağazalardan biri IKEA’ysa ve gördüğünüz bir modeli beğendiyseniz ve mağazaya gelmek için ortalama 1 saatlik bir seyahat yaptıysanız? Değişik mağazalara gidip bir şey beğenmedikten sonrasında yeniden IKEA’ya dönmek size 2 saat daha süre kaybettirecektir. İşte tam da bu fikir, insanları beğendikleri ürünü o an orada almaya teşvik ediyor.

Nitekim evinizin altındaki bir IKEA mağazasına girmiş olsaydınız değişik markalardaki modelleri merak edip almadan çıkma olasılığınız daha yüksek. Zira birçok insan uzaklığı dolayısıyla IKEA mağazalarına her gün uğramıyor. Bu durumda yeni gelen ürünler de merak uyandırıyor. Kısaca mağazalar, kent merkezinden uzak bölgelerde daha rahat konumlandırılıyor hem de bir nevi pazarlama taktiği olarak kullanılıyor. 

Doğal ki tüm IKEA mağazaları kent merkezinden uzakta değil.

IKEA, Paris

2019 senesinde IKEA, bu tutumundan vazgeçip Paris ve Moskova’da kent merkezlerine minik mağazalar açtı. Alışık olduğumuz IKEA’lardan değişik olan bu yeni mağazalar, boyutları ve dolayısıyla aldıkları ürün sayısı düşük olmasına karşın büyük bir beğeni topladı. Kısa süre içinde de milyonlarca insan bu mağazaları ziyaret etti. 

IKEA’nın CEO’su Jesper Brodin, yeni mağazalarla ilgili yapmış olduğu açıklamada “Hayal edebileceğimiz her şeyi deniyoruz” sözlerine yer verdi. Ve görünen şuydu ki; kent merkezine oluşturulan bu minik mağazalar başarıya ulaşmış olmuştu. Öte taraftan kent merkezindekilerden daha büyük depo mağazaların uzak olması bazen şirket için avantaja bile dönüştürüldü.

Mağazaya gittiğiniz zamanı paraya dönüştürdüler. 

Dubai Jebel Ali’deki yeni mağaza açılışıyla beraber IKEA, 2019 senesinde garip bir kampanyanın duyurusunu yapmış oldu. “Buy With Your Time” (Zamanınla Öde) adı verilen kampanyaya bakılırsa; insanoğlu IKEA mağazasına ulaşmak için yolda geçirdikleri süreyle alışverişlerinin ödemesini yapabiliyordu. Bu miktar, saat başı 105 AED’ydi. Kısaca şu anki kur oranıyla 523 TL’ye karşılık ediyordu. 

Doğal ki bunun için insanlardan yolculuğa başlamadan ilkin Google Haritalar’dan ‘Süre Çizelgesi’ hususi durumunu açmaları istendi. Kampanya yardımıyla insanoğlu trafikte harcadıkları ‘zamanı’ yeni eşyalara dönüştürdü. Mesela mağazaya ulaşmak için 5 dakikalık yol giden bir şahıs, almış olduğu sosisli sandviçi yolda geçirdiği süreyle ödeyebiliyordu. Yolculukta geçirdiğiniz 1 saat 55 dakika ise 6 raflı bir kitaplığa parasız haiz olabileceğiniz anlamına geliyordu.

Ondan sonra Endonezya’da da benzer bir mobil reklam kampanyası uygulandı. 

Londra’da IKEA mağazasına kaç adım kaldığını gösteren reklam panoları

Trafiğin adeta otomobil ve motor seli olduğu Endonezya’da uzun yolculuklar yapmak oldukça zor. IKEA da insanları mağazaya gelmeye teşvik etmek amacıyla bir mobil reklam kampanyası uyguladı. Şehrin belirli noktalarında, belirli saatlerde seyahat meydana getiren kişilerin telefonlarında reklamlar çıkıyordu.  

Reklamlarda IKEA’nın ilgi çekici ürünleriyle beraber mağazaya gitmenin ne kadar süreceği gösteriliyordu ve kullanıcılar direkt Google Haritalar’a yönlendiriliyordu. IKEA’nın bu başarıya ulaşmış reklam kampanyası yardımıyla de mağaza ziyaret hedefi %131 oranında aşıldı.  

Özetlemek gerekirse; IKEA, mağazalarının şehirden uzak konumunu avantaja çevirmeyi başarıyor. Endonezya ve Dubai örneklerinde gördüğümüz şeklinde kampanyalar birçok ülkede ve bölgede uygulanmaya devam ediyor. Zira birçoğumuz benzer kampanyalardan yararlanmıyor olsak da, uzun yolculuklar yapmamız gerekse de IKEA mağazalarını ziyaret ediyor ve genel anlamda de elimiz boş dönmüyoruz. Bu biçim içeriklerin devamının gelmesini istiyorsanız yorumlar kısmında belirtmeyi ihmal etmeyin…