ABD pazarı için marka stratejisi hazırlıyoruz

Bir hizmet start-up’ı olan ODS Consulting Group, ihracattan tedarik zincirine pek oldukca değişik alanda hizmet veriyor. Geçen yıl ABD’da şirket açtıklarını söyleyen ODS Consulting Group Yönetim Kurulu Başkanı Onur Seçkin, “Orta Anadolu İhracatçılar Birliği’ne ABD pazarında marka stratejisi hazırlıyoruz. 1700 üyeli birliğin ilk etapta 20 üyesini ABD pazarına hazırlayacağız” diyor.

KOBİ/GİRİŞİM Haziran 2021 tarihindeki sayıdan

Bir hizmet start-up’ı olan ODS Consulting Group, yolculuğuna 2009 senesinde ODS Danışmanlık adıyla başladı. Kurum aşamasında bağışlama teşvik programları mevzusunda proje yazımı ve proje yönetimi çalışmalarına odaklanan şirket, bugün internasyonal iş geliştirme ve ihracat, proje yönetimi, kurumsal gelişim, kabiliyet yönetimi, mühendislik ve teknoloji, tedarik zinciri ve satın alma olmak suretiyle altı değişik alanda hizmet veriyor.

Geçen yıl ABD’de şirket açan ODS Consulting, bu adımın arkasından mühim bir projeye start verdi. TİM’e bağlı bulunan Orta Anadolu İhracatçılar Birliği’ne ABD pazarında marka stratejisi hazırlayan şirket, 1700 üyeli birliğin ilk etapta 20 üyesini ABD pazarına hazırlayacak.

Bununla birlikte Türk mobilyasının tanıtımı için de ciddi bir emek harcama yürüteceklerini belirten ODS Consulting Group Yönetim Kurulu Başkanı Onur Seçkin, “Bu çalışmada 100 milyon dolarlık ihracat artışı hedefliyoruz” diyor.

ODS Consulting Group Yönetim Kurulu Başkanı Onur Seçkin’le hem şirketi hem pandemi döneminde öne çıkan yatırım alanlarını konuştuk.

Pandeminin yatırımcılar üstündeki tesirleri neler oldu?

Sürecin başındaki belirsizlikler bazı yatırımlarda duraksamaya yol açsa da bu genellemeyi her sektör için yapmamız yanlış olur. Her kriz ortamında olduğu şeklinde bu krizden de kazanarak çıkan pek oldukca sektör ve girişimci oldu.

Medikal ve besin sektörleri başta olmak suretiyle uzaktan emek harcama, e-ticaret şeklinde alanlarda konumlanan yazılım firmaları ve pandemi için en uygun çözümleri geliştiren pek oldukca orta-uzun vadeli şirket, hedeflerini bir yıldan kısa sürede gerçekleştirme şansı elde etti. Krizi fırsata çeviren, pandemi sürecini üretim süreçlerinde, insan kaynaklarında ve kurumsal altyapılardaki eksiklerini tamamlamakla geçiren işletmeler rekabette bir adım öne çıkarak yollarına devam ediyor.

Bu süre diliminin, gündelik telaş içinde düşünülmeyen, fark edilmeyen eksikliklerin giderilmesi için de son aşama uygun bulunduğunu düşünüyoruz.

Yurtdışına açılmak isteyen KOBİ’lere önerileriniz nedir? Hangi alanlarda fırsatlar var?

Başta Almanya olmak suretiyle Orta Avrupa’da varlık göstermek, küresel platformda ses sahibi olabilmek adına oldukça mühim. Rusya pazarı da var olmanın oldukca ehemmiyet arz ettiğini düşündüğümüz bir pazar. Son yıllarda bilhassa Moskova’da, tüketim malları piyasasında büyük miktarlarda alım yapabilecek ve daha uzun vadeli taahhütlerde bulunabilecek, büyük ölçekli perakende mağazaları açılıyor.

60 milyondan fazla web kullanıcısının olduğu ülkede elektroniğe olan ilgi her geçen gün artıyor ve telekomünikasyon şirketleri de bu artıştan payını alıyor. İşletilen demiryolu hatlarının uzunluğu ile ABD’dan sonrasında dünyada ikinci konumda olan Rusya’nın lojistiği de pazarı cezbedici kılıyor.

Kanada da oldukca kültürlü yapısıyla değişik sektör ve ürün kalemlerine oldukca uygun Ekonomik gücü ve kültürel çeşitliğiyle ticarette mühim bir pazar olan Kanada, coğrafi konumu ve lojistik bağlantıları ile dünyanın en büyük ithalatçısı ABD’ye bağlantı olanağı sunuyor.

ODS Consulting olarak Kanada’yı, hem kendi başına bir pazar olarak hem de ABD ile olan ticari operasyonlarda bir fasilitasyon konumunda görüyor ve değerlendiriyoruz.

Bu aşamada firmalar iyi mi bir strateji izlemeli?

KOBİ’ler yenilikçi ve sürdürülebilir çözümler geliştirmek ve hem de rekabet güçlerini korumak amacıyla yeni stratejiler geliştirmelidir. Bu aşamada firmalar; değişime ayak uydurmak yada değişime öncülük etmek amacıyla yatırım girişimlerinde bulunmalı ve yatırım stratejilerini belirlerken devlet tarafınca sağlanan bağışlama ve destekleri de detaylı incelemelidir.

Değişen ülke ve dünya koşullarına nazaran hızlıca yeni sistemde kendine yer belirlemeli, üretim ve üretim faktörlerinin geliştirilmesini sağlamalıdırlar. Stratejilerinin bir parçası olarak faaliyetlerinde ihracata yer vermeli, yeni pazar fırsatlarını değerlendirerek, küresel pazarlarda da markalarını bilinir kılma yolunda çalışmalarını sürdürmelidir. AR-GE mevzusuna odaklanılmalı.

Bununla beraber işletmeler dijital dönüşüme ayak uydura-bilmeli ve dünyadaki bu alanda yaşanmış olan gelişimlerin bir parçası olabilmelidir. Kendi iş alanlarında ve platformlarında üretimden pazarlamaya her alanda dijitalleşme projeleri hayata geçirilmeli, rekabette öne geçilmesi için dijital araçlardan maksimum düzeyde yararlanılmalıdır.

ABD pazarına yönelik hedeflerinizden bahsedebilir misiniz?

Dünyanın en büyük ekonomisi ve hem de ithalatçısı rolünü canlandıran olan ABD’de Eylül 2020 tarihinde ODS Consulting LLC şirketini kurduk. Hali hazırda ABD’da alanında uzman, deneyimli ve giderek genişleyen bir ekibimiz; firmalarımıza verdiğimiz hizmetlerimize ek olarak ofis, depo ve showroom yapılanmamız bulunuyor.

TİM’e bağlı bulunan Orta Anadolu İhracatçılar Birliği’ne ABD pazarında marka stratejisi hazırlıyoruz. 1700 üyeli birliğin ilk etapta 20 üyesini ABD pazarına hazırlayacağız. 20 firmanın tüm katalogları, sertifikaları, ABD pazarına nazaran yenilenecek.

ABD’daki şirketimizde dört çalışanımız bulunuyor. Önümüzdeki dönemde iki depo kiralayacağız, hem de Türk mobilyasının tanıtımı için de ciddi bir emek harcama yürüteceğiz. 100 milyon dolarlık ihracat artışı hedeflediğimiz bu çalışmada ek olarak potansiyel alıcıları da belirliyoruz.

MELEK YATIRIM YAPIYOR
“Melek yatırımcı kimliğimizle destek verdiğimiz birçok girişim bulunuyor. Yatırım yaptığımız start-up firmalarından biri Adorno Reklam Ajansı. Türkiye’de etkinlik gösteren ve ekibinde ödüllü tasarımcıların, metin yazarlarının yer almış olduğu ajansın yüzde 100 hisseleri ODS Danışmanlık tarafınca satın alındı. Yatırım yapılmasının derhal akabinde 2020 senesinde Kristal Elma’dan iki ödül aldı.

Digiterra ise Kanada merkezli ve Sanayi 4.0 alanında makinelerden veri alma, yatay entegrasyon şeklinde çözümler geliştiren şirket. Bu şirkete melek yatırımcı olarak ortak olduk. Firmanın tüm ürünlerinin satış operasyonları ODS koordinasyonuyla gerçekleştiriliyor. HFX Technologies GMBH – Avusturya kökenli, miniPC, server şeklinde donanım ürünleri geliştiren firmaya hisse alımı kanalıyla ortak olduk.

AR-GE emekleri Viyana’da merkez ofiste tamamlanan ürünlerin Türkiye’de üretimi ve tüm dünyadaki satış operasyonları ODS koordinasyonuyla gerçekleştiriliyor. Bunun haricinde ön fizibilite ve değerleme emekleri devam eden yatırım düşüncesi içinde bulunduğumuz firmalar bulunuyor.”