E-ticarette neler oluyor? – HAKANSEYHAN

Pandemiyle beraber pazaryeri yatırımlarının hızlandığını belirten e-ticaret Danışmanı ve Girişim Merkezi Kurucusu Serkan Koç, tüm ürünleri tek platformda sunan ‘Super APP’ trendinin yükselişte bulunduğunu söylüyor. Koç, “Getir’in N11 ile stratejik ortaklaşa iş olarak duyurduğu birlikteliği evlilikle sonuçlandırılacağını düşünüyorum. Ek olarak pazar bana gore lojistik birleşmelere de hamile” diyor.

Kasım ayı e-ticaret sektörünün 3-4 aylık cirosunu yapmış olduğu 11.11 ve Kara Cuma alışveriş günlerinin gerçekleştiği bir ay. Tecim Bakanlığı’nın ilk 6 ay için açıklamış olduğu sayılara gore geçen yıl aynı döneme gore cirolar yüzde 75,6 oranında arttı ve sipariş sayısı yüzde 94,4 oranında artış gösterdi. Sipariş adedindeki artış, alışveriş sıklığının artmasına ve daha oldukça tüketicinin online alışveriş yaptığını gösteriyor. Toplam tecim içinde e-ticaret’in oranı yüzde 20,02’ye çıkması sonrasında pandemini kurallarının normalleşmesi ile yüzde 15,2’ye kadar düştü. İlk 6 ay averajı ise yüzde 17,6 olarak gerçekleşti. Bu rakamlar ışığında başlamış olan 11.11 pazaryerlerinin, marka ve e – tecim sitelerinin satışlarının ne kadar artacağının göstergesiydi. Piyasa oyuncuları da geçen senenin oldukça üstünde satış yaptıklarını doğruluyor.

PAZARYERİ REKABETİ HIZLA ARTIYOR

Pazarda pandemiyle artan hacimle beraber pazaryeri yatırımları süratli bir artış gösterdi. İşbankası, ‘Pazarama’ markasıyla, Turkcell, Vodafone şeklinde firmalar da pazaryerleri içinde hızla yerlerini aldılar. Bunlara LCWaikiki, Teknosa şeklinde markaların katılacağını açıklamaları ve kulislerde Eczacıbaşı, Denizbank, Yapı Kredi Bankası şeklinde oyuncuların da pazar yeri kuracakları dedikoduları duyuldu. Bu gelişmelerin pazarın ne kadar hareketleneceğini gösterdiğini söyleyen e-ticaret Danışmanı ve Girişim Merkezi Kurucusu Serkan Koç, “Bu hareketlenme bu kadar oldukça pazar yerine gereksinim var mı sorusunu bununla beraber getiriyor” diyor.

TRENDYOL VE HEPSİBURADA BAŞI ÇEKİYOR

ABD’de yüzde 41’lik e-ticaret pazar payına haiz Amazon kendisini takip edenlere açık ara fark atmış ve kendisine yaklaştırmadan yoluna devam ediyor. Türkiye’ye baktığımızda Similar Web verilerine gore Trendyol 200 milyon civarı aylık ziyaret ile sektörü sürüklüyor. Kendisini 100 milyon ziyaret ile Hepsiburada takip ediyor. Bu tarz şeyleri N11, gittigidiyor, Çiçek Sepeti, Amazon ve Akakçe’nin izlediğini ifade eden Serkan Koç, şunları konu alıyor:

“Trendyol Amazon’un ABD’de yapmış olduğu pazarı domine etme çabasını Türkiye pazarında oldukça yüksek zararlarla gerçekleştirmeye çalışırken, Hepsiburada’nın Newyork Stock Exchange’de halka arzı sonrası elde etmiş olduğu fon ile piyasada kendini göstermesi umut ediliyor. Gittigidiyor kaliteli içinde ne olduğu ve karlı gelişme politikasını N11 de takip ediyor. Son devrin süratli yükselenleri; Çiçek Sepeti ve Amazon olarak göze çarpıyor. Çiçek Sepeti’nin yüzde 100 Türk sermayeli olması onu farklılaştırıyor.”

SUPER APP OLAN BÜYÜYOR

Dünyada uzun süredir Super App olma trendinin görüldüğünden de bahseden Serkan Koç, şu şekilde devam ediyor:

“SuperApp olmayı tüketicinin gereksinim duyan tüm ürünlerin tek platformdan sunulması olarak açıklayabilirim. Gene benim görüşüme gore ya SuperAPP olmuş olursunuz ya da minik kalırsanız rekabette yok olmuş olursunuz. SuperAPP olmak sizlere ölçek ekonomisinde verimlilik sağlayarak, maliyet pozitif yanları ile düşük fiyat sağlamanıza olanak veriyor. E-ticaret’te tüketiciler en oldukça düşük fiyat, süratli teslimat ve ürün çeşitliliği istiyor. Amazon’un kurucusu Jeff Bezos bu ölçek ekonomisinde satın alma güçleri ile oldukça büyük bir maliyet ve düşük fiyat sunarak pazarı domine ettiklerini aktarıyor. Gene en yüksek ürün çeşitliliği ve kurduğu depolar ve tayyare filosuna kadar uzanan dağıtım ağı ile müşterinin isteklerini sunuyorlar.”

GETİR İLE N11 EVLİLİĞİ BEKLENİYOR

Bu çerçevede Türkiye’ye baktığımızda bu gösterime en yakın olan site Trendyol. Öte taraftan SuperAPP vizyonuna en yaklaşan şirket ise Getir olacak şeklinde görünüyor. Getir’in N11 ile stratejik ortaklaşa iş olarak duyurduğu birlikteliği evlilikle sonuçlandırılacağını düşünen Serkan Koç, “Getir bunun yanında oldukça daha büyük bir atak yaparak Şok Marketlere talip bulunduğunu duyurdu. Böylece Amazon’un ABD’de Whole Sale’i alarak yapmış olduğu aksiyonu gerçekleştirmiş olacak. Bu yarışta Yiyecek Sepeti’nin geride kalmış olduğu görünüyor. Son günlerde Yiyecek Sepeti kurucusu Nevzat Aydın görevinden ayrıldı. Yeni CEO ümit ederim bu yarışı doğru algılar ve aksiyonlarını alır. Yoksa yılların tekeli Yiyecek Sepeti de Getir ve Trendyol karşısında küçülmeye mahkum olacak” diye konu alıyor.

SEKTÖR LOJİSTİK BİRLEŞMELERE DE GEBE

Tendyol’un SuperAPP olma yolunda en güvenli adımlarla ilerleyen pazar bölgeleri içinde olduğuna dikkat çeken Serkan Koç, “Trendyol Yiyecek, Go, ödeme sistemi şeklinde markaları ile oldukça hızla tüketicinin olduğu her alana giriyor. Pazar bana gore lojistik birleşmelere de hamile. Yüzde 75’ini Moov hissesini Getir’in alması bu alanda yeni satın almaların olacağını gösteriyor. Bu rekabette benim görüşüm hızla pazarı donine eden ve Super App olma yolunda devamlı yeni alanlarla büyüyenin kazanacağı yönünde. Gene kısa sürede Getir-N11 ortaklaşa iş şeklinde konsolidasyonların ve satın almaların olacağını söylemek kolay olsa gerek” diye ekliyor.

EN UCUZ ÜRÜNE NASIL ULAŞILIR?

1. Alışveriş yapmadan ilkin listenizi belirleyin. Böylece ihtiyacınız olmayan ürünlerden uzak durup gereksiz harcamadan kaçınabilirsiniz.
2. Ilkin fiyat yükseltilip sonrasında indirimli şeklinde gösterilen ürünler için Akakce.com, Pinti.com, Epey.com şeklinde sitelerde ürünün fiyat geçmişini bulabilirsiniz. Bu sayede ilkin fiyat yükseltip sonrasında fiyat düşürülmüş mü farkına varabilirsiniz.
3. Adwords-Feysbuk reklamları ile ulaştığınız fiyat en ucuzu olmayabilir. Ne olursa olsun site içinde o ürünü yeniden arayınız. Daha uygun fiyatlı ürün bulabilirsiniz.
4. Ürünleri stoklu alın. Taksit meydana getiren firmalardan uzun dönemli bozulmayacak olan ihtiyacınız olan şeyleri toplu alın.
5. Cashback sitelerini kullanarak alışveriş tutarınızın belli kısmını geri alabilirsiniz. Linkledim.com bunlardan bazıları.
6. Sponsorlu ürün terimi: Online alışveriş siteleri ve fiyat karşılaştırma sitelerinde satıcılardan ek ücretler alınarak tutarları pahalı olsa dahi üst sırlarda yayınlayabiliyorlar. Bu sebeple karşınıza çıkan ilk ürünü derhal almayın. Alacağın ürünü kesinlikle sitede aratın.
7. 1 alana 1 parasız ve yüzde 50 indirimli ürünleri takip edin. Gene aynı ürünleri çoklu adette alırsanız daha uygun fiyata gelebiliyor. Bunu deneyin. Bunu denetim edebileceğiniz en iyi platform @akakce.com
8. Ürün için kupon olup olmadığını kupon sitelerinden araştırın.
9. Firmalar gramajı düşürerek kendilerini ucuz gösterme yoluna gidebiliyor. Ne olursa olsun gramajını deneyin. Birim fiyat karşılaştırmasını gösteren sitelere bakın.
10. Bugünler sizin ihtiyacınız olan ürünlerde indirim sağlamıyor olabilir. Alacağınız ürünün indirim öncesi fiyatını araştırın, bir kenara not alın.
11. Akıllı alışveriş için fiyat alarmı kurun. Bazı sitelerde bu özellik var. Böylece fiyat fikir haberiniz olur ve uygun fiyattan alışveriş yapma şansınız olur.
12. Satıcı firmalarla ilgili lüzumlu araştırmaları yapın. Ürünle ve fiyatla ilgili yorumları okuyup karar verin.
13. Forum sitelerini takip edin. Bu sitelerde uygun fiyat bilgisine ulaşabilirsiniz
14. Kargo tutarı dahil yada hariç karşılaştırmasına kesinlikle dikkat edilmeli. Sonrasında kapınıza gelen üründe sürprizle karşılaşmayın.
15. Süper fırsatlar devamlı en ucuz demek değildir. Ne olursa olsun Google ve fiyat karşılaştırma sitelerinde aynı ürünleri aramadan alışveriş yapmayın.
16. Fiyat düşüşlerinin mantıklı olup olmadığını araştırın. 500 TL’lik bir ürün 50 TL’ye düşmez.
17. Acil ihtiyacınız var ise kargo gönderim süresini deneyin.