Takı tutkusunu işe dönüştürdü – Ekonomist

Girişimci Beyza Arman takı tutkusunu işe dönüştürdü. Peracas markasını yarattı ve bugün, üretiminin yüzde 80’ini ihraç ediyor. Üç yılda dünyanın önde gelen mağazalarında yer almayı başaran marka, Türkiye’de ise Beymen Sıkıntılı Center, Midnight Express Bebek mağazası, 74 Escape Maça Kızı şeklinde mağazalarda tüketicilerle buluşuyor.

KOBİ/GİRİŞİM Haziran 2021 tarihindeki sayıdan

Bazı girişimcilerin öyküsü çocukluk yıllarına dayanıyor. Girişimci Beyza Arman’ın öyküsü de bunlardan biri. Küçükken takılara meraklı olan Beyza Arman, babaannesinin evine her gidişinde onun mücevher kutusunu karıştırıyor. Babaannesinden aile yadigarları küpe ve yüzüklerin hikayelerini dinlemeyi de oldukça seviyor.

El işçiliğine ve beraberindeki hususi parçalara da hep ilgi duyuyor. Süre içinde kendisini yansıtan bir şey üretmek ve bunu insanlarla paylaşmak istiyor. Böylece de markalaşma yolculuğu başlıyor. “Bir iz bırakmakta istedim” diyen Beyza Arman üç yıl ilkin İtalya’da, hayalindeki formlara yaşam veriyor ve Peracas doğuyor.

Arman, bu süreci şöyleki konu alıyor: “Milano seyahatinde işçiliğini beğendiğim bir imalathane buldum ve kendime birkaç parça takı yaptırdım. Yaptırdığım bu takılar oldukça beğeni topladı. Kendim için sevmiş olarak ürettiğim tasarımları işim haline getirmek istedim ve sonunda Peracas ortaya çıktı.

Öncesinde Beymen ve Demsa’da satın alma departmanında buyer olarak çalıştığım için iyi mi bir ürünü kime satmak istediğimi, hangi kanaldan ilerlemek istediğimi biliyordum. Yol haritamı, marka stratejimi de bu tecrübelerime ve deneyimlerime nazaran belirledim.”

Bugün üretiminin yüzde 80’ini ihraç eden Peracas, üç yılda dünyanın önde gelen mağazalarında yer almayı başarmış durumda. Moda Operandi, Ounass, Tsum, Luisa Via Roma, Archipel, Archives, Ikram, Labelhood, Vasquiat bunlar içinde yer ediniyor. Marka Türkiye’de ise Beymen Sıkıntılı Center, Midnight Express Bebek mağazası, 74 Escape Maça Kızı şeklinde mağazalarla çalışıyor.

BİN PARÇALIK ÜRETİM

Peracas’ın küpe ağırlıklı koleksiyonlarınde kolye, yüzük, bileklikler, iğneler, taç ve chokerlar bulunuyor. Geçen yıl pandemi süresince 1000 parçalık üretim icra eden şirket, yılda 2 ila 3 içinde yeni koleksiyon çıkarıyor. ‘Carryover’ kısaca her sürem ürettiği ve markanın DNA’sını yansıtan üzüm formunun çeşitli yorumları her sürem koleksiyonda bulunuyor.

Bunların haricinde, yaz ve kış sezonlarında ürünlerin değişik yorumları koleksiyona ekleniyor. Üç senelik bir marka oldukları için ürün çeşitliliğini agresif bir halde arttırma taraftarı olmadığını söyleyen Beyza Arman, “Marka kimliğinin oturması bence mühim.

Bu sebeple markanın karakterini özetleyen, azca fakat öz sayıda tasarımlara odaklanıp, sonrasında koleksiyona çeşitli varyasyonlar katarak ilerliyorum” diyor.

MAĞAZALAŞMAYI PLANLAMIYOR

Markanın yurtiçi ve yurtdışındaki perakende zincirleri ve çeşitli butiklerde satışı mevcut. Ek olarak çeşitli dijital platformlarda ve online site www.peracas.com’dan da satışı yapılıyor.

Yakın gelecekte mağazalaşmak şeklinde bir planları olmadığını dile getiren Beyza Arman, şunları konu alıyor: “Nihai hedefim mağazacılıkta ilerlemek değil, Peracas’ ı bir dünya markası yapmak, global olarak tanınır kılmak.

Bu sebeple odağım, mağaza açmak ve bu odakta sayı belirlemekten ziyade, daha oldukça değişik ülkelerde satış yapmak ve online platforma PR bununla beraber yatırım yapmak.”

Dijitalleşmenin hızla geliştiğini ve pandemiden ilkin de satış kanallarının daha oldukça dijital ortama kaydığını da söyleyen Beyza Arman, “Online satışlarımızda yurtiçi ve bilhassa yurtdışı olmak suretiyle ciddi bir artış söz mevzusu. Öncelikli hedefim Pera-cas’ı dünyanın çeşitli önde gelen mağazalarında ve onların online platformlarında konumlandırmak. Bunu da kısa sürede kısmen başardık ve hedefimiz yeni lokasyonlar eklemeye devam etmek” diyor.

YURTDIŞI AÇILIMI

Marka kuruluşundan bu yana ihracat yapıyor. İlk satışlarını Rusya’nın en büyük zinciri olarak gösterilen Tsum’a yaparak başladıklarını ifade eden Beyza Arman, “Milano’da taksi beklerken yanımdaki iki kız, taktığım Peracas küpelerimi sordu ve kesinlikle mağazalarında konumlandırmak istediklerini söylediler.

Hemen hemen ilk kataloğu-mu oluşturmuştum ve online sitemiz hazır bile değildi, yapım aşamasındaydı. O anda ilgileri oldukça hoşuma gitse de oldukça şaşırmıştım. Taksi sırasındaki bu tanışma, sonrasında ustalaşmış ortamda devam etti ve yüklü bir sipariş istediler.

Peracas’ın ilk rüzgarı arkasına alıp ilerlemesi ve dönüm noktası olarak Tsum’u gösterebilirim. Sonrasında ABD, İtalya, Kanada, Arap Emirlikleri ve Çin şeklinde çeşitli ülkelerde satışımız devam etti” diye ekliyor.

İkinci senesinde ise Türkiye’de satış halletmeye başladıklarını belirten Beyza Arman, şöyleki devam ediyor: “Türkiye’deki mağazalar çoğu zaman konsinye satın alım yapmak istiyor.

Ufak markalar ve yeni üretim halletmeye başlayanlar için bu durum aslına bakarsanız oldukça riskli. Vatanımızda başka yabancı ülkelerin butik sayılabilen markalarının satın alımı yapılırken, yerli üreticiyi firmaların daha oldukça desteklemesi icap ettiğini düşünüyorum.

Maalesef yurtdışında isim yaptığınız süre vatanımızda daha kıymetli olabiliyorsunuz, fakat zaman içinde bu algının modernleşerek kırılacağına inanıyorum.”

YÜZDE 80 İHRACAT

Peracas üretiminin yüzde 80’ini ihraç ediyor. Pandemi ile beraber ihracat yaptıkları ülkelerde değişiklik yaşadıklarını söyleten Beyza Arman, şöyleki devam ediyor: “Birçok ülke ve bununla beraber kuvvetli perakende adları ekonomik olarak zor zamanlar yaşıyor.

Satış kanallarımızı eskiden ABD, Rusya ve Avrupa’daki mağazalar domine ederken şimdiki en büyük ve kuvvetli satış pazarımız Arap Emirlikleri ve Çin. Müthiş bir potansiyel var. Popülasyon ve iktisat doğal ki buna etken, fakat lüks tüketimi bu iki coğrafyada bilhassa artışta ve daha da artması planlanıyor.

Şu an da Çin ve tüm Arap bölgesinde güçlü ortaklıkların zeminini kuruyoruz.” Marka A, A+ olarak vasıflandırılan kesime hitap ediyor. Sadece daha oldukça kişiye yetişebilmek için koleksiyonlarına daha ulaşılabilir fiyatlarda ürünler ekliyor.

Ürünlerinin pek oldukça yerli ve yabancı meşhur isimin de tercihi bulunduğunu belirten Beyza Arman, “Olivia Palermo, Margherita Mis-soni, Burcu Biricik, Hadise, Aslı Enver, Elif Dürüst, Ayşe Boyner, Benedetta Porcaroli, Carolina Santo Domingo, Mathile Ollivier, Jessica Kahawaty bazı adlardan” diyor.

YENİ ALANLARA GİRECEK

“Online platformda daha da büyümek ve web kanallarımızı olabildiğince geliştirmek öncelikli hedeflerim içinde yer ediniyor. Ek olarak Peracas’ı life style bir marka olarak, global alanda hedeflediğim tüm mağazalarda konumlandırmak isterim.

Takı haricinde Peracas’la ev dekor ve giyim alanlarında da gelişme göstereceğimizi düşünüyorum. Bunun haricinde en büyük hayallerimden biri, gastronom olan adam kardeşim Onur’la Peracas markası altında yada markaya bağlı bir yer açmak ve menüyü onun hazırlaması.

Kopenhag’da bulunan Michelin yıldızlı Relae’ şeklinde bir sürü mükemmel yerde çalıştı, bence oldukça yetenekli. İlerde beraber de kesinlikle bir şeyler yapacağımızı düşünüyorum.”