Türkiye’den dünyaya açılacağız – Ekonomist

Fas uyruklu Bouchra (Büşra) Labrahmi Çeşmeci, Fransa Cannes’da işletme yönetimi okuduktan sonrasında 2014’te Türkiye’de yüksek lisansını tamamladı. İstanbul’dan ayrılamayan Çeşmeci, bir Türk ile evlenip ülkemize yerleşti.

Levent Gökmen Demirciler
lgokmen@ekonomist.com.tr

KOBİ Girişim Şubat 2021 tarihindeki sayıdan

Sıhhat turizmi projelerinin satılmasında çalıştıktan sonrasında Paraguas Alüminyum şirketini kurarak girişimci oldu. Şimdi dünyaya açılmak suretiyle emekler yürütüyor.

Eğitim için rotasını Türkiye’ye çevirip evlenip ülkemize yerleşen gençlerin öyküsünü son yıllarda sıkça duyar hale geldik. Bunlardan biri de 30 yaşındaki Fas uyruklu Bouchra (Büşra) Labrahmi Çeşmeci. Fransa Cannes’da işletme yönetimi okuduktan sonrasında 2014 senesinde Türkiye’ye gelmiş olarak Aydın Üniversitesi İngilizce İşletme Kısmı’nde yüksek lisansını tamamladı.

Fakat İstanbul’dan ayrılamadı. Sıhhat turizminde iş buldu. Sonrasında kulvar değiştirerek The House Residence , Brandium Residence ve Fortis Sinanlı Kadıköy şeklinde projelerin yurtdışı satışlarında vazife aldı. 7Hills Investments ve Real Estate in Turkey şirketlerinin Yönetim Kurulu Başkanı Serhat Çeşmeci ile evliliğe ilk adımını attı.

Paraguas Alüminyum şirketini kuran genç girişimci, İngilizce, Arapça, Türkçe, Fransızca ve İspanyolca olmak suretiyle beş dil biliyor. Bouchra (Büşra) Labrahmi Çeşmeci ile girişiminin yaşam bulma serüvenini konuştuk.

Girişiminizin hayata geçme öyküsünü anlatabilir misiniz?

Sıhhat turizminde kendi işimi oluşturmak istedim fakat işler istediğim şeklinde gitmedi. Sonrasında alüminyum ve gölgelendirme sistemleri alanında üretim ve ticaretini icra eden bir firmada 18 ay ihracat müdürü olarak çalıştım. Yurtdışı bağlantıları üstlendim, seyahatlere çıktım.

Bir yılda Avrupa Ülkeleri, Şimal Afrika Ülkeleri, Körfez Ülkeleri, Balkanlar dahil olmak suretiyle 15’ten fazla ülkeye gezi ettim. Kurduğum bağlantılar ve işin gidişatı bana değişik bakış açıları kazandırdı. Pandemide tüm dünyanın eve kapanması işime yaradı. Ne yapmalıyım? Kendi işimi iyi mi yaparım? diye düşünürken eşim Serhat Çeşmeci’nin desteğiyle Haziran 2020’de üretim atölyesini kurdum.

Yeni firmanın adı İspanyolca ‘şemsiye’ anlamına gelen ve içinde ‘para’ kelimesi geçmiş olduğu için Paraguas Alüminyum oldu. İşi kurarken pergola ve çağıl gölgelendirme sistemlerini yapım edebilen Suriye asıllı Yahya isminde bir usta ile tanışıp beraber hareket etme sonucu verdik.

Türkiye’de piyasaların negatif gitmesi üstüne ihracata yöneldik. Tekniği ve imalatı Yahya Usta, alım, satış, ihracat, yönetim ve öteki tüm mevzuları ben üstlendim. İkimizin de bilhassa Arap devletlerinde ciddi bir portföyümüzün olması yakın coğrafyada yollarımızı açtı. Yaptığımız işlerden sevinç yeni müşteriler kazandırdı. Altı ay şeklinde kısa bir sürede 13 ülkeye ortalama 200 bin dolarlık ihracat yaptık.

Hedefleriniz neler?

Hedefimiz 2021 sonunda 5 milyon dolarlık ihracat rakamına ulaşmak ve 20 kişilik bir ekip olmak. Öncelikli hedefimiz para kazanmak değil, ilerlemek ve katma kıymet üretmek. Mesela sistemleri güneş enerjisi ile çalışan pergola sistemi yaptık, geliştirmeye uğraşıyoruz.

Ortağım Yahya yenilik ardında. Süre belirtmiyoruz fakat sektörde ilk beşe girmek istiyoruz. Türk olmamam da bazı işleri zorlaştırıyor. Bir iş hanımının sanayide dolaşmak yerine masasında oturmasını bekliyorlar. Oysa üretimin tam kalbinde olup iş bitiminde ürünlerin tıra yüklenmesini takip ederken çocuk şeklinde seviniyorum.

Sektörünüzden bahseder misiniz?

Türkiye’de sektör tente, branda, gölgelendirme ve alüminyum sistemleri olarak var. Bazı firmalar yenilik yapmak yerine alım satımı ve yurtdışında gördüklerini kopyalamayı tercih ediyor. Gene birçoğu bir kerede para kazanmak istiyor. Satış sonrası diye bir anlayış tam gelişmemiş, verilen sözler tam tutulmuyor.

Hepimiz ucuzun ardında. Merdiven altı firmalar düşük fiyatla iş alıyor ve devamı gelmiyor. Buna oldukca üzülüyorum. Bu sebeple meydana getirilen işler Türkiye’nin aynası demek. Yabancılar bizi kalitesiz işlerle tanısın istemiyoruz. Sektörde iyiler var fakat birbirleri ile irtibatları yok. İtalya ve İspanya bu alanda oldukca ileri. Şirket olarak biz hem onları takip ediyor, hem de kendimizi geliştirmeye çalışıyoruz.

Ürünleriniz nerelerde kullanılıyor?

Yazlık evlerden yeni projelere, teraslardan gezinsel tesislere, restoranlardan nitelikli yapılara kadar oldukca fazla kullanım alanı bulunuyor. Bahçelerde, teras katlarda ve balkonlarda pergola kullanımı yaygınlaşıyor. Kış bahçeleri şeklinde alanlarda son kullanıcıya hitap ediyor.

Projeler bittikten sonrasında ek olarak yaptırılıyor ve evlere kıymet katıyor. Pandemi ile dış alan kullanımı artınca bilhassa ticari ünitelerde mekan bölme işleri bu alanı ilgilendirir oldu. Giyotin, rolling roof, biyoklimatik, çift cam, katlanır cam ve pergola sistemleri kullanılıyor.

O denli ileri ki sistemler… Cep telefonu uygulamaları ile dünyanın her yerinden sistemleri yönetebiliyorsunuz. Ek olarak çöllere istenen boyutta aktivite çadırları bile kurabiliyoruz. Mesela Libya’ya ihraç ettiğimiz her birisi 150-200’er metrekarelik 6 büyük çadırı biz yolladık ve orada sahra hastanesi olarak kullanıldı.

Üretiminizi kendiniz yapıyorsunuz. Kimlere, nerelere satışınız var?

İmalata başlarken ödemenin yarısını almak zorundayız. Ödeme sorunundan dolayı yurtiçiyle emek harcamayı tercih etmiyoruz. Büyüdükçe düşüneceğiz bu tarafı.

Mesaimiz yurtdışından yana. Kaliteli ve nitelikli ürünlerle Türkiye’yi iyi tanıtmak istiyoruz. Azerbaycan, Türki Cumhuriyetler, Bosna Hersek şeklinde ülkelere açılacağız. Ortadoğu, Afrika ve Avrupa’da belli ülkeleri seçtik. Oralara ağırlık vereceğiz. Mesela, Malta ufak bir ülke fakat potansiyeli devasa yükseklikte., tam bir gelişim aksı.

Kendi ülkeniz olan Fas ile ilgili bir planınız var mı?

Fas piyasasında uygun fiyat diyince akla Türk ve Çin malları gelir. Biz Türk malını tercih ederiz. Türkiye benim ikinci vatanım. İki ülke içinde kuvvetli bir tecim köprüsü kuracağım.

Bir tek kendi alanımda değil, gereksinim duyulan her mevzuda iki ülkeye de kazandıracağım. İşimin dışına çıkmak istemiyorum fakat müşterinin başka isteği olursa geri çevirmiyoruz. İş bitirmek için pencere, kapı, ıslak zemin şeklinde gereksinim duyulan istekleri de karşılıyoruz.

Cephe sistemleri yapabiliyoruz. Bu alanda işleri paylaşır ve hep beraberce proje ortaklığı yapabiliriz. Aldığımız işleri değişik ülkelerdeki dağıtıcılarımız ile paylaşarak çözüyoruz. Bu tip projelerde tamamen Türk inşaat malzemesi kullanıyoruz.

Distribütörlük çalışmalarınız da var. Bu mevzuda neler hedefliyorsunuz?

Evet. 2020 Aralık ayında Mısır’a ilk distribütörlüğümüzü verdik. İki ülke birleşse, Türki Cumhuriyetler ve Macaristan’da eklendiğinde yakın coğrafyada 800 milyondan fazla insana hitap ederiz. Bu sebeple Afrika inanılmaz gelecek vaat ediyor. Pazar Tanca Limanı’ndan başlıyor.

Cebelitarık’ın altından tren yolu yapılması düşünülüyor. Dolayısı ile Fas’tan tüm Afrika’ya Türk Malı satabiliriz. Bunu hedefliyorum. Salgından sonrasında Şimal Afrika ülkelerine seyahate gideceğim. Tercihimiz yerli malı fakat can alıcı malzemelerin bir kısmı ithal.

İthal kumaş kullanıyoruz, daha oldukca İtalya’dan. İhraç mallarında alan kişi Türk kumaşı istemiyor. İmalatta kumaş ile profilleri birleştiren fitil sistemi, yerli kumaşlara yapışmıyor. Ürünler uzun ömürlü olmuyor. Rengi atıyor ve hava şartlarına nazaran parçalanıyor. Bu nedenlerle siparişlerde istenmiyor. Kumaş ve motor haricinde tüm aksesuarlarda Türk malı var ise onu tercih ediyoruz. Doğal olarak sanayinin de kendini geliştirmesi ve bir şeyler yapması gerekiyor.

Önümüzdeki dönem için ajandanızda başka ne var?

Yeni iş arkadaşları ile büyüyeceğiz. İşe mimar alıp cephe sistemleri geliştireceğiz. Bizim işimiz ince işçilik gerektiren ve devamlı alan kişi ile irtibatta bulunulması ihtiyaç duyulan bir alan. Biz son kontrolü bile üç kere yaparız. Montajı müşteriye görüntülü olarak telefonda anlatıyorum. Satış sonrasına ehemmiyet vermek ve bu alanda iyi olmak istedim. En başta beni hırslandıran bu oldu aslına bakarsan.

“Artık Avrupa Çin’den mal almıyor”

“Pandemi süreci ve sonrasında hiçbir ülke Çin’e ulaşamadı, mal alamadı ve alınacak mallara güvenmedi. Artık Avrupa Çin’den mal almıyor, Türkiye’den mal istiyor. Hepimiz Türkiye’ye yüklendi.

Şu an alüminyum üreten Türk fabrikalardaki öğrenci yetişilemiyor. Kapasite fazlası çalışmalarına karşın, mal almakta uzun kuyruklar oluşuyor. Türkiye bu talebi beklemiyordu. Fiyatlarda fahiş yükseliş oldu. Bu da her şeyde olduğu şeklinde ürün fiyatlarına yansıdı.”