Yara bandından sonrasında kozmetik işine giriyoruz
Alpheta, Clivex, Getwell, B-good ve Banduff markalarının çatısını oluşturan, beş kıtada 50’den fazla ülkeye ihracat icra eden Honnes; 2020’de yüzde 200 büyümeyle 120 milyon TL ciroya ulaştı.
Ceren Oral Balaban coral@ekonomist.com.tr
KOBİ Girişim Şubat 2021 tarihindeki sayıdan
Honnes Yönetim Kurulu Başkanı Zekeriya Avşar; hastane, eczane, market ve ihracat kanalına aynı anda hizmet veren ve yara bandı üretimi icra eden tek Türk şirketi olduklarını söylüyor. Avşar, “Bu yıl 6,5 milyon TL yatırım bütçesiyle kozmetik alanına gireceğiz” diyor.
Hikâyesi 1987’de tabelası olmayan bir dükkânda başlamış olan Çapa Medikal, 2020 yıl sonu itibarıyla ulaşmış olduğu 450 milyon TL ciroyla Türkiye’nin en büyük medikal ürün dağıtıcılarım başlangıcında geliyor.
Şirket bünyesinde 2015’te kurulan ve B-good ürünleriyle piyasaya giren Honnes ise tıbbi alanda kullanılan yapışkanlı sabitleme bantları ve hazır pansuman örtüleri ile elastik bandajlar, sargı bezleri, gazlı bezler benzer biçimde bilhassa akut ve kronik yara bakımında gereksinim duyulan ürünler ile maske ve dezenfektan üretiyor.
Başta Ortadoğu ve Avrupa olmak suretiyle, beş kıtada 50’den fazla ülkeye ihracat yaptıklarını belirten Honnes Yönetim Kurulu Başkanı Zekeriya Avşar, ABD ve Afrika’da ciddi fırsatlar gördüklerini kaydediyor.
2021’de kozmetik alanına geniş bir ürün gamıyla giriş yapacaklarını ek olarak dezenfektan ve biyosidal ürünlerde üretim gamını genişletmek için Sakarya’da yeni tesis kurmuş oldukları bilgisini veren Avşar, böylece senelik 750 bin litre olan biyosi-al ürün kapasitesini 8,4 milyon litreye taşıyacaklarını aktarıyor. Firmanın 2021 yılı cirosal gelişme hedefi ise minimum yüzde 25.
Zekeriya Avşar ile Honnes’in hedeflerini ve yatırım planlarını konuştuk.
Çapa Medikal’i tanıyabilir miyiz?
Meslek hayatıma başladığım eczacı kalfalığı yardımıyla eczacıların yaşadıkları zorlukları fazlaca iyi çözümleme ettim. Eczacılar için bir şeyler yapma ve farklılık yaratma isteği gençlik yıllarıma dayanıyor.
Çapa Medikal ‘in hikâyesi 1987’de tabelası olmayan bir dükkânda başladı ve büyük başarılara imza attık.
Zaman içinde medikal alanındaki lojistik faaliyetlerimiz gelişti ve ilkin B-good markamız hayata merhaba dedi. Kısa sürede medikalde lojistik dağıtımındaki altyapı yatırımlarımızı güçlendirdik ve Türkiye’nin en büyük medikal dağıtıcısı konumuna geldik. 2020 yılsonu itibarıyla 450 milyon TL’ye ciroya ulaştık.
Honnes’in marka yolculuğu iyi mi başladı?
2015’te B-good ürünleriyle piyasaya girdik. Tıbbi alanda kullanılan yapışkanlı sabit-leme bantları ve hazır pansuman örtüleri ile elastik bandajlar, sargı bezleri, gazlı bezler benzer biçimde bilhassa akut ve kronik yara bakımında gereksinim duyulan ürünleri üretiyoruz. Hastane, eczane ve perakende kanallarında satışa sunulan Alpheta, Clivex, Getwell, B-good, Banduff markalarının çatısını oluşturuyoruz.
B-good, eczane modelli ve ürünlerinin satışı yalnızca eczanelerde gerçekleşiyor. Getwell ise eczane ve markette beraber yer ediniyor. B-good’un ürün gamında sargı bezi, flaster, yara bandı benzer biçimde tıbbi cihazlar daha fazlayken Getwell daha fazlaca günlük yaşamı kolaylaştırmaya yönelik ürünlerle piyasada yer ediniyor. Tesisimiz ise 5 bin 800 metrekare kapalı alanıyla Çayırova/Kocaeli’de yer ediniyor.
Farkınız ne?
Honnes, rakiplerinin aksine hem hastane hem eczane hem market hem de ihracat kanalına aynı anda hizmet veren ve yara bandı üretimi icra eden tek Türk şirketi. Ulusal ve global pazarlara hizmet veriyoruz. Bununla birlikte su geçirmez yara bandı benzer biçimde Türkiye’de bizlerden ilkin üretilemeyen bir ürünü Türkiye pazarına soktuğumuz için kullandığımız teknolojilerle sektöre katma kıymet sağlıyoruz.
2020, iyi mi bir yıl oldu? Pandemi sizi iyi mi etkiledi?
2019’u 60 milyon TL ciroyla kapatmış, 2020’de ise 2019’a benzer TL bazında yüzde 40, tane bazında yüzde 20 gelişme hedefiyle yola çıkmıştık.
Sadece pandemiyle ürünlerimize talep de iç ve dış pazarda önceki yıllara nazaran katlandı. Pandemi ürünlerine artan öğrenci kısa sürede verdiğimiz yatırım cevabıyla 2020 üçüncü çeyrek sonunda 2021 yılı hedefimizi tutturduk. 2020’de yurtiçinde ve yurtdışında yüzde 200’ün üstünde büyümeyle 120 milyon TL ciroya ulaştık.
En fazlaca hangi ürünler talep görmüş oldu?
Pandemiyle maske ve dezenfektan en fazlaca rağbet gören ürünlerimiz. Bu ürünleri; desenli yara bantları, sabitleyici esnek flasterimiz, ameliyat öncesi ve sonrası yaralanmalar için kullanılan steril yara örtümüz. Covid-19 sebebiyle ameliyat sayıları azaldığından medikal tarafında ise pazar daraldı.
Üretimde nereden nereye geldiniz?
Pandemi öncesi aylık 500 bin olan maske üretimi, günlük 1,5 milyon adede terfi etti. Hem iç hem yurtdışı pazarda maskeye yoğun talep var. Dezenfektanda eczane kanalı için butik üretim yapıyorduk.
Eczane pazarı için senelik 80 bin litrelik bütçemiz vardı. Pandemiyle bu sayı yüzde 800 arttı ve 650 bin litreyle yılı kapattık. Senelik 10 milyon metrekare sürme kapasitemizi 2020’de 14 milyona, senelik 900 milyon tane olan yara bandı üretim kapasitemizi ise 1,45 milyar adede çıkarttık.
2021 ajandanızda öne çıkan başlıklar neler?
2021’de ciromuzu 2020’ye nazaran minimum yüzde 25 artırmayı hedefliyoruz. Senelik 750 bin litre olan biyosidal ürün kapasitemizi ise 8,4 milyon litreye taşıyacağız.
Yeni yatırımlar olacak mı?
Bu yıl kozmetik alanına geniş ürün gamıyla giriş yapacağız, büyük yatırımlarımız olacak. Kozmetik için 2021’de AR-GE ve pazarlama bütçemiz 6,5 milyon TL. Ek olarak dezenfektan ve biyosiyal alanında üretim gamımızı genişletmek için Sakarya’da yeni tesis kuruyoruz. Bu alana ayırdığımız ekipman yatırımı bütçesi ise 8,5 milyon TL. Özetlemek gerekirse ilk etapta 15 milyon TL’lik yatırımımız olacak.
Ürünlerinizi kaç ülkeye ihraç ediyorsunuz?
Yurtiçindeki satış ve pazarlama faaliyetleriyle ulaştığımız hastane, eczane, medikal ve perakende noktalarına her geçen gün yenilerini eklerken en başta Ortadoğu ve Avrupa olmak suretiyle, beş kıtada birçok ülkeye ihracat yapıyoruz. Her markamız değişik segmente hitap etmiş olduğu için tüm markalarımızla yurtdışında yer alıyoruz. Beş kıta, 50’den fazla ülkede varız diyebiliriz.
