Lokal üretimle cirosunu artıracak – Ekonomist

ABD merkezli direkt satış şirketi Jeunesse Türkiye ekibinin başarısı Azerbaycan ve Türkmenistan’ın da İstanbul ofisinin yönetime bağlanmasını sağlamış oldu. Lokal üretime yönelen şirket, geçen yılki yüzde 5’lik gelişme oranını bu yıl yüzde 25’e çıkarmayı hedefliyor.

ÖZLEM BAY YILMAZ /obay@ekonomist.com.tr

Son yıllarda istihdam artışı yaşanmış olan sektörlerden kabul edilen direkt satış sektöründe ortalama 1,5 milyon dağıtıcı içeriyor. Her 4 distribütörün 3’ü hanım. Araştırmalar Türk halkının hemen hemen yüzde 43’ünün sektör hakkında informasyon sahibi bulunduğunu gösteriyor. Bu da sektörde istihdam edilebilecek daha oldukça fazla şahıs bulunduğunu ortaya koyuyor. 3 milyar TL’ye yaklaşan bir hacme haiz olan sektör, bilhassa pandemiyle beraber rüzgarı arkasına almış durumda.

Sektör büyümeyi besin takviyeleri ve kişisel bakım ürünleri sürüklüyor. ABD merkezli Jeunesse Global de 2015 senesinde beri Türkiye’de etkinlik gösteren şirketlerden biri. Besin takviyesi ve kozmetik kategorilerinde toplamda 20’ye yakın ürün çeşidi ile pazarda. Türkiye ekibinin başarısı 2020 senesinde Azerbaycan ve Türkmenistan’ın da İstanbul ofisinin yönetime bağlanmasını sağlamış oldu. Jeunesse Türkiye Genel Müdürü Onur Öner, “2020 senesinde dolar bazında yüzde 5 büyüdük. Bu yıl ise yüzde 25’lik gelişme planlıyoruz. Bağlı bulunduğumuz Avrupa ve Ortadoğu bölgesi ise dünyanın en süratli büyüyen bölgesi oldu ve tam yüzde 42’lik büyümeyle ciroda rekora imza attı. Daha stabil hale gelen dolar kuruyla birlikte ikimiz de bölgemizin gelişme averajlarını 2021 senesinde tutturacağımıza inanıyoruz” diyor.

TÜRKİYE’DEN İHRACATA BAŞLADI

8 milyar dolarlık bir büyüklüğe haiz olan Jeunesse Global, 140’tan fazla ülkede 30’dan fazla ofisi ve 40’tan fazla dağıtım merkeziyle etkinlik gösteriyor. Jeunesse Türkiye’nin büyümesinde Türkiye’de AR-GE’si meydana getirilen ürünlerin öteki ülkelere ihraç edilmesinin de önemine dikkat çeken Onur Öner, şunları konu alıyor:

“Türkiye, dağıtıcıları ve yönettiği öteki ülkelerin haricinde bununla beraber Avrupa ve Ortadoğu bölgesinin AR-GE ve üretim merkezi şeklinde de konumlanmış durumda. Avrupa ve Ortadoğu bölgesi içinde ilk kere bölgesel olarak ürün geliştirilip üretilmeye Türkiye’de başladık. Türk bilim adamları tarafınca, Türkiye’de geliştirilen ve Türkiye’de üretilen ürünler ilkin iç pazara sunuldu. Alınan başarıya ulaşmış sonuçlardan sonrasında Rusya ve Ukrayna’da lanse edilen ürünler şu anda 72 ülkenin yer almış olduğu bölgeye ihraç ediliyor. Bu sayede Türkiye ekonomisine oldukça ciddi katkıda bulunuyoruz.”

LOKAL ÜRETİM

Jeunesse Global ailesinin Türkiye’de geliştirilen ve üretilen ürünleri oldukça sevdiğine değinen Öner, “Hem iç pazarda hem dış pazarda mahalli ürünlerimiz büyük rağbet görüyor. Bundan dolayı lokal ürün geliştirmeye devam edeceğiz. Bu sayede hem Türkiye’de pazar payımızı artıracağız hem Türkiye ekonomisine katkıda bulunacağız. Şu anda diş macunu ve çözünebilir kahvemizi lokal olarak üretiyoruz. Bu yıl bir ürünümüzü daha lokal olarak üreteceğiz” diyor.

Aynı şekilde kısa sürede Azerbaycan’da bir depo kurulum anlaşmasını tamamladıklarını da ifade eden Öner, “Ürünlerimiz Azerbaycan’a ithal edilip direkt oradan satış ve dağıtımı yapılacak. Bu da gene Azerbaycan’da oldukça süratli bir gelişme yaşayacağımız anlamına geliyor” diye ekliyor.

İŞ KAPISI OLDU

Direkt pazarlama sektörünün ekonomilere en mühim getirisi istihdama katkısıyla ortaya çıkıyor. Tüm dünyada 700 binden fazla satış temsilcisi kısaca distribütörlerinin bulunduğunu söyleyen Öner, “Sağladığımız dijital altyapı olanakları yardımıyla dağıtıcılarımız bulundukları ülkeye bağımlı kalmadan istedikleri ülkelerde takımlar kurup satış ağlarını güçlendirebiliyor” diyor.

Pandemi döneminde dağıtıcı sayılarının mühim derecede artış gösterdiğini de belirten Öner, “Bilhassa bu zamanda işini, gelirini kaybeden kişiler ek kazanç ya da tam zamanlı iş fırsatı olarak Jeunesse Global’e katıldı. Pandemi ile birlikte direkt satışın yalnız A planı olmakla kalmayıp kıymetli bir B planı alternatifi bulunduğunu da görmüş olduk. İnsanlar ana işlerinin yanında part time olarak da bu işi yaparak ek gelir yaratabiliyor” diye ekliyor.

GENÇ İLGİSİ

Sektör bilhassa genç dönem için de mühim bir iş alternatifi olarak öne çıkıyor. Öner, kendilerine dağıtıcı olarak başvuranların daha oldukça 18-35 yaş arası gençler olduğuna vurgu yapıyor ve şu şekilde devam ediyor: “Bilhassa kendi işinin sahibi olmak isteyen, çalmış olduğu kadar kazanmayı düşünen, girişimci gençler ilgi gösteriyor. Ek olarak orta yaş grubu hanımefendilerin oranında da ciddi bir artış gözlemliyoruz.”

Öte taraftan e-ticarette yaşanmış olan artışla beraber bu kanaldan siparişler de artmış durumda. O nedene bu alana yatırıma devam edeceklerini belirten Öner, “Online ticaretin artmasıyla birlikte web üstünden verilen siparişlere daha aşina hale geldik. Burada en mühim mevzu da sunmuş olduğumuz iade garantisi oldu. Tüketiciler ve dağıtıcılar güvenle Network Pazarlama sektöründe etkinlik gösteren kurumsal firmaların ürünlerini sipariş edebiliyorlar” diyor.