İhracatın cirodaki oranı yüzde 50’yi geçecek

Şirketlere online ve SaaS tabanlı çözümler sunan YSM Yazılım; kurumsal iş ve yönetim çözümlerini içine alan PİR ve JOBANALYTICS şirketlerine ilişik ürünleriyle öne çıkıyor.

YSM Yazılım Kurucu CEO’su Sedat Yazıcı, bugüne dek 800 bin Euro’luk yazılım ihracatı gerçekleştirdiklerini söylüyor. Yazıcı, “Yedi değişik dilde kullanılabilen yazılımlarımızla 12 ülkedeyiz. Bu sayıyı 20’ye, ihracatın cirodaki payını da yüzde 22’den yüzde 50’nin üstüne çıkaracağız” diyor.

KOBİ Girişim Haziran 2021 tarihindeki sayıdan

Rotada ise Avrupa ve Ortadoğu var. Bilgisayar yüksek mühendisi Sedat Yazıcı’nın 2004’te 11 bin dolar sermayeyle kurduğu ArtWin.Net 2010’dan bu yana yoluna; KOBİ ve büyük ölçekli şirketlere tamamen bulut, online ve SaaS tabanlı çözümler sunan bir şirket olarak, YSM Yazılım adıyla devam ediyor.

Bugüne dek 2,6 milyon Euro’luk AR-GE yatırım icra eden ve çalışmalarını 2007’den bu yana Kocaeli Üniversitesi (KOÜ) Teknopark’ta sürdüren firmanın; ‘YSM Bulut’ adını verdiği platformu ise değişik ürün ve çözümleri içeriyor.

YSM Yazılım Kurucu CEO’su Sedat Yazıcı; Türkiye’nin ilk online, yerli ve kendi içinde yüzde 100 bütünleşik bulut yazılım platformu olan YSM Bulut’un bünyesinde; YSM’ye ek olarak PİR Yazılım ve JOBANALYTICS şirketlerine ilişik ürün ailelerinin de mevcut bulunduğunu söylüyor.

Ek olarak PİR Yazılım’ın yönetim kurulu başkanı da olan Sedat Yazıcı; PİR’in ‘Türkiye’nin İlk Bulut Tabanlı Proje/Şantiye ve İş Yönetim Yazılımı’ bulunduğunun altını çiziyor.

2021’de başta ticari paket ve ERP yazılımlarla tam entegrasyon olmak suretiyle, yeni modüller ve iyileştirmelerle UI-UX çalışmalarına hususi ağırlık vereceklerini söyleyen Yazıcı, “Bu yılki hedefimiz tam entegrasyon, tam dijitalleşme ve yaygınlaşmak” diyor. Sedat Yazıcı ile YSM Yazılım’ın yeni dönem planlarını konuştuk.

YSM Yazılım’dan bahsedebilir misiniz?

2004’te ArtWin.Net Yazılım ve İnternet Çözümleri adıyla kurduğum kişi şirketimle başlamış olan yolculuğum, 2008’de Yazılım ve Bilişim Teknolojileri Limited Şirketi’ne dönüşerek devam etti. ArtWin.Net serüvenimizi; KOBİ ve büyük ölçekli şirketlere hizmet veren YSM Yazılım ile 2010 yılı başlangıcında tamamen bulut (online, SaaS) tabanlı çözümlere kaydırdık.

Türkiye’nin ilk online, yerli ve kendi içinde yüzde 100 bütünleşik bulut yazılım platformu olan YSM BULUT’u hayata geçirdik. Yazılımlarımızı, bugüne dek sekiz ülkeye ihraç ettik. 2016’da da Türkiye’nin ilk 500 hizmet ihracatçısı arasına girdik ve bilişim kategorisinde 36’ncı olduk.

Iyi mi ürün, hizmet ve çözümler sunuyorsunuz?

YSM Bulut’un bünyesinde; YSM, PİR ve JOBANALYTICS şirketlerine ilişik ürün aileleri mevcut. ‘Pir’ adlı ürünümüz; şantiye, enerji, üretim ve hizmet sektörlerine hitap eden sektörel (dikey) bir çözüm. ‘Jobanalytics (Jan)’ ürünümüzle genel insan kaynakları çözümü sunuyoruz.

Ek olarak ek olarak ‘Toy’ ürünümüzle çağrı, organizasyon özetlemek gerekirse HORECA sektörlerine, ‘P2S’ ürünümüzle de lojistik, şantiye ve tecim sektörlerine hitap eden sektörel (dikey) çözümler veriyoruz. Ürünlerimizde genel anlamda bir temel paket ve ek olarak ek modüller ve dijital servisler var.

Müşterinize iyi mi avantajlar sağlıyorsunuz?

Son oluşturulan şirket kaydımız bin 230’u geçti. Bankalardan holdinglere, KOBİ’lerden esnafa ve kişi şirketlerine kadar yurtiçinden ve dışından müşterilerimiz mevcut. Ilk olarak online çalışan/bulut tabanlı yazılımlarımızla müşterilerimizi; tüm Cloud SaaS çözümlerinin sunmuş olduğu donanım, yazılım, güvenlik, bakım, yedekleme, personel, vb. birçok başlıkta bulut olmayan sistemlerdeki maliyetlerden kurtarıyor, onlara ciddi maddi avantaj sağlıyoruz.

Kuruluştan bu yana nereden nereye geldiniz?

11 bin dolar sermayeyle 2004’te kurulan ArtWin.Net’den bu yana milyonlarca dolarlık büyüklükte bir firmalar grubu haline geldik. Kuruluştan bu yana 2020 sonu itibarıyla; 2,6 milyon Euro’luk AR-GE yatırımı yaptık, 800 bin Euro civarında ihracat gerçekleştirdik. Yazılımlarımız üç merkez bankası ile entegre ve yedi değişik dilde çalışabiliyor. Beş ülkede silver, gold, yıldız ve dağıtıcı statülerinde iş ortaklarından oluşan yaygın bir bayi kanalı oluşturduk

2021 hedefleriniz neler?

2021’de başta ticari paket ve ERP yazılımlarla tam entegrasyon olmak suretiyle, yeni modüller ve iyileştirmeler ile UI-UX çalışmalarına hususi ağırlık vereceğiz. Pazarlama ve iş geliştirme tarafında ise sertifika eğitimleri, yurt içi/dışı iş ortaklığı kanalını büyütme, sektör STK’larıyla çeşitli etkinliklerin yanı sıra sektörel paydaşlarla ortak emek harcamalar yapacağız.

Gerek alan kişi ve iş ortağı sayısında gerekse yurtiçi ve yurtdışı ciroda pandeminin tesirinin azalarak da olarak süreceğini öngörerek 2020’den oldukça daha iyi olabileceğini varsayarak planlar yapıyoruz. Piyasadaki nakit döngüsü bir açılıp bir kapanıyor fakat gene de ilk çeyrekte hedeflediğimiz sayıları tutturduk. Yedi değişik dilde kullanılabilen yazılımlarımızla 12 ülkedeyiz. Bu sayıyı 20 ülkeye çıkarmak istiyoruz.

Yurtdışına yönelik planlarınız neler?

Bilhassa son 5-6 yılda yazılım ihracatına yoğunlaştık. Şimdiye kadar 800 bin Euro’yu aşan ihracat gerçekleştirdik. Toplam sekiz ülkeye satış yaptık. İhracatın 2020’de cirodan almış olduğu hisse yüzde 30 olarak gerçekleşti. Mevcutta yüzde 22’lerde olan bu oranı yüzde 50’nin üstüne taşımayı hedefliyoruz.

Kurun yüksek olması bizi daha oldukça yurtdışına itiyor. Son dokuz aydır Ortadoğu’ya hususi çalışıyoruz ve oraya açılmaya çalışıyoruz. Avrupa’ya iş halletmeye devam ediyoruz. KKTC ve Azerbaycan distribütörlerimizle hareketlilik yakaladık. Bu yıl bu iki pazar daha da ivmelenecek.

“HER ÖLÇEĞE VE BÜTÇEYE UYGUN ÇÖZÜMLERİMİZ VAR”

“Müşterilerimiz içinde KOBİ’lerin oranı yüzde 80’leri aşıyor. Çözümlerimiz ölçek bağımsız sadece odaklanma açısından değerlendirirsek; altı değişik ürün ailemizle, altı değişik segmente ve mikro/ start-up, minik, orta, büyük ve stratejik ölçekteki her şirkete hitap edebiliyoruz.

Mikro ölçek üstünde olan ve minik ölçek olarak tanım edilen şirketlerin yanı sıra bilhassa de orta ve büyük ölçekli işletmeler hedef kitlemiz. Fiyatlama ve ürün/çözüm konfigürasyonlarımız ölçekle paralel planlanabilecek şekilde tasarlandı. Doğrusu her ölçeğe ve bütçeye uygun lisanslama ve hizmet modellerimiz, uygulamalarımız var.”

“PİR, TÜRKİYE’NİNİLK ONLİNE ŞANTİYE YAZILIMI”

“Ortadoğu ve Afrika’da açıklanan toplam 5,2 trilyon dolarlık projeleri takibe alan Türkiye Müteahhitler Birliği (TMB) üyeleri, 2021’de yurtdışında 20 milyar dolarlık proje yapmayı hedefliyor. Orta vadede ise senelik 50 milyar dolarlık yeni projeler hedefi koyan Ortadoğu ve Afrika’daki proje fırsatları takip ediliyor.

Ikimiz de bu potansiyeli görerek, Türkiye’nin inşaatçılarına yönelik olarak 2010’da ‘PİR’ adlı ürünümüzü geliştirmeye başladık. PİR’i; ‘Türkiye’nin İlk Bulut Tabanlı Proje/Şantiye ve İş Yönetim Yazılımı’ olarak tanımlıyoruz. İlk online şantiye yazılımı olan PİR; projeleri cep telefonundan bile yönetmeyi kolaylaştırıyor, şirket merkez ve proje sahaları arasındaki iş ve veri akış kopukluğu problemini çözüyor.

PİR yazılımlarımızı dünyanın her yerindeki müteahhitlerimizin hizmetine sunuyoruz. PİR; yalnız Türkçe değil İngilizce, Fransızca, Almanca, Rusça, Arapça ve Azerbaycan dillerinde ve çoklu para birimiyle her ülkede kullanılabiliyor.”